有所恃,则敢于拼搏 ——专访浙江临海市初阳母婴用品商行总经理王鑫鑫

作者:本站时间:2018.08.29



很好妈咪:您好王总,感谢接受采访,您虽然年轻,但是从事母婴行业也已经有几个年头了,请问是什么原因让您选择了母婴这一行业呢?

王鑫鑫:我是2008年大学毕业的,从学校出来的第一份工作,正是在母婴行业,一开始做的是公司的内勤事务,后来因为岗位需要又陆陆续续做过业务、出关、大区等等,不同的岗位让我对母婴行业有了更为系统和全面的了解,也积累了许多行业经验和人脉基础。后来一直在思考着要不要做点事情,想法慢慢成形后,就与几个要好的朋友商量,结果大家一拍即合,所以就有了这个人生第一桶金的探索行动。

很好妈咪:所以实际上您有几个好朋友在共同做这一事业?

王鑫鑫:是的。即有小学同学,也有大学同学,所以说既是同学之谊,也是兄弟情分。我也觉得自己特别幸运,有缘与大家并肩奋斗。不是有一句话说,“兄弟一条心,其力可断金”吗?我们的团队就是这样!

很好妈咪:您是怎样和贝唯他结缘的?

王鑫鑫:最早听说贝唯他这个品牌是晨贝坊连锁老板萍姐的介绍,她让我多多留意这个品牌,并预测不需要多长时间,这个品牌必将在中国奶粉市场迅速崛起。因为萍姐是我非常佩服和信任的人,所以当时很是心动,开始多方面了解贝唯他。

其实判断一个国外进口的品牌真实情况如何并不是很难,首先判断这个品牌是否是“假洋鬼子”,我通过在德国的朋友实地考察,首先排除了这一可能性,确定贝唯他的确是正宗的大品牌,大厂家。其次是奶源地,因为对于奶粉来说,奶源地是非常关键的,贝唯他奶源地在欧洲区牧场奶源带,而且正处在全球黄金奶源带,这一点让我非常欣慰。

当时奶粉配方也是特别的多,即使在这个圈子里,有时也搞不太明白,云里雾里的,反倒是贝唯他更适合中国宝宝体质的全乳糖配方让我一下子就记住了,印象非常深刻。

今年2月份,贝唯他通过国家的奶粉配方注册,这无疑更让我们经销商如虎填翼。配方注册制实在是太繁杂了,贝唯他虽然在德国和欧洲市场上颇有名气,但进入中国市场时间不长,一开始还真是有点担心。但是没有想到,贝唯他不但是这么早这么顺利通过了奶粉配方注册制,而且是第三个通过这一制度的德国奶粉品牌,据我所知前两个品牌都在中国深耕多年,品牌名声都要更大一些。贝唯他这么给力,从侧面也证明了贝唯他的雄厚实力,所以我们对推广贝唯他更加信心十足了。

总之,我觉得贝唯他是一个有背景、有底蕴的品牌,可以作为我们公司一个长线发展的核心品牌来操作,况且还有这么多门店的认可,让我们对做好贝唯他品牌的台州市场推广有充分的信心!




很好妈咪:虽然您代理贝唯他的时间并不长,但是在台州的业绩却是一路向前,能为我们介绍一下具体情况吗?

王鑫鑫:我对这个成绩并不是有多满意。目前台州我们合作了9个县市区的7个连锁门店,以及各区域的A类单店,门店在持续的主推我们贝唯他品牌。我觉得这个成绩只是刚刚开始。

首先这的确是一个非常棒的产品,我们才会放心地给客户去推荐。作为一个母婴从业者,要想持续发展,做好口碑和服务都是非常重要的。而口碑这个东西是做不了任何假的,产品怎么样,消费者一试便知道了。这份成绩的取得,首先是产品过硬,也非常高兴能与贝唯他合作。

其次,合作伙伴的全力、持续主推也起到了十分关键的作用,大家学习宣贯产品知识,做好产品培训以及丰富多彩的消费者活动,大力推广我们品牌,让更多的消费者来了解,来尝试,才让贝唯他在台州市场越来越好。在这里我也特别感谢对我和我的团队给予十分的支持和信任的客户们。

很好妈咪:关于内部管理,您是如何操作的呢?

王鑫鑫:母婴行业是一块巨大的蛋糕,随着国家二胎政策的放开,可以说进入到了红利期,但同时风险也是并存的。我谈一下我自己的经验体会吧。

首先我觉得要有一个科学的产品管理制度,对产品的管理是粗放型还是精细型,将直接影响其盈利水平。我们对知名产品、潜力产品、老产品等都进行分类管理,除此之外,还要及时了解各类产品的动、销、存情况,一旦出现问题,能及时有效地协助上游企业在第一时间处理好。

另外,在店面、库房、配送、损耗等方面,也要科学系统化管理。还有一点体会比较深的就是,要加速货品周转速度。对于我们而言,选择知名度高、市场拉力大、销售快、库存周转周期短的产品,可以更好的防范经营风险和资金压力。在这里我也想提一下贝唯他,这一点让我们没有后顾之忧,产品动销快,大单频出,也让我们十分开心。

 




很好妈咪:贝唯他浙江大区的负责人孔国新对您的评价是“年轻有想法和朝气,带领一批狼性团队,执行力强,有战斗力又不乏细心服务于门店的精神。”您是如何塑造团队的呢?在您看来,管理的精髓是什么?

王鑫鑫:我们的团队的确非常团结。我觉得共同的目标是前提,有了共同的目标,大家才会向一个方向走得更远。我和朋友们都是脚踏实地、实事求是的人。此外,这个公司是大家的,我们每个人都是公司的老板,只是分工不同,充分在岗位上发挥每个人的优势,都明确自己的责任,会让团队效率提高,不至于出现了问题都找不到在哪个环节出了问题,责任不明确在任何企业和团队都是危害巨大的。

说到管理的精髓,陈春花老师对我的影响颇深,我记得她讲过,管理并不是要管人,而是管事。管理没有对错,只是解决问题。管理者不能把自己变得复杂和不能理解,以此彰显不同。真正的管理,只能凭指令做事,不能凭经验、情绪和情感做事。这也是让我印象非常深刻,对我影响很大的一个观念。





很好妈咪:感谢深刻的分享,您觉得自己想要过怎样的生活?

王鑫鑫:以前看过一本稻盛和夫的书,他说拼命工作能给人带来意想不到的快乐和满足,我深以为然。我一直追求的,是拼命的工作,开心地生活。和朋友一起奋斗很开心,有这样一群志同道合的人一起拼命更开心,在年轻的时候一路走来,老了才不会有遗憾。还有,我想感谢多年来一直默默付出、对我给予理解和支持的家人,我想说,你辛苦了,以后请继续(笑)。

很好妈咪:您未来愿望和目标是怎样的?

王鑫鑫:说实一点,有一个心心念念的地方,西藏,很想和志同道合的朋友一起自驾游,去看看阳光照耀下的经幡,看看那些会让你的心安静下来的喇嘛的微笑,听一听他们念经,再喝喝浓重的酥油茶,光是想想,就感觉心里莫名的生出欢喜。希望这一愿望能够早日成行吧!

远一点说,就是让家人幸福,客户满意吧。一直很羡慕《奋斗乌托邦》,承载着太多太多的东西,梦想、情怀、希望、友谊什么的,欢笑和眼泪,也好想有这样的一个LOFT,装下我和伙伴们一路走来的点点滴滴。

我觉得我们正在努力,也希望将来公司的兄弟姐妹们都能为在我们这样一个团队感到自豪!