大势所趋,
门店一定要重视小罐装!

作者:Cherry时间:2017.07.11

  小罐装规格更有力于开新客、捆绑促销出大单,有调查显示,近80%的妈妈一致认为:更喜欢选购小罐装奶粉……

  目前市面上常见的奶粉包装规格主要有900g、800g,其他还有1000g、750g、600g、500g等,近几年也有很多奶粉品牌注意到小罐装的优势,开始推出小规格奶粉,比如400g、350g、200g、180g等,但一般都作为大规格奶粉的销售辅助品类在推,比如作为试用品、促销赠品等。

  不过,市场需求却在发生变化。

  2017年,某母婴媒体做了个1500人的互动调查,结果近80%的妈妈一致认为,更喜欢选购小罐装奶粉,这似乎也从另外一个层面验证了德国等国家的主流奶粉品牌单位克重一般保持在300-500g的这一发展趋势的科学性。

  所以,重视小罐装奶粉品牌,必须是门店要认真对待的事情。

  顾客:“小罐装”已成为潮妈潮选

  01、混合喂养不浪费

  预产备奶:近几年,国家和社会大力提倡母乳喂养,舆论也是一边倒的支持母乳妈妈,为此,母乳喂养率明显提升,很多新妈妈预产备奶时要么直接不准备奶粉,要么精明的只选择小罐奶粉,以备不时之需,同时避免浪费。

  断奶备奶:很多断过奶妈妈都有这样的体会,精心挑选的奶粉孩子竟然拒绝食用,然后为了找到适合孩子口味的奶粉只能不停的换、换、换,这时候,小罐装的优势就体现出来了,怎么比都是最划算的选择。

  母乳奶粉混合喂养:这种情况下,很多孩子只是将奶粉当零食,每天威逼利诱只能喝上几十毫升,一罐奶粉开封以后甚至好几个月都喝不完。而众所周知,奶粉开罐后最好是1个月内喝光,不然营养素流失严重,变质几率也是的大大增加,到时候食用了开封后存放太久的奶粉,反倒会给宝宝的健康带来不利,如此,选择小罐装奶粉更是最佳的决策。

  02、保鲜保质更营养

  你们知道吗?一罐好奶粉非常重要的就是奶源,奶源的优劣直接决定里面天然营养素的品质和含量的多少,而天然营养素对开罐时间有较高要求,如果时间过久,则天然营养素流失严重,奶粉的品质则会大打折扣。

  严谨的德国人,对天然营养素如何最大保护,非常看重。

  集团总部在决定更换贝唯他中国区产品的包装时,足足用了1年多的功夫,来大量搜集各种数据,发现中国不同于德国,是地理位置纬度跨度非常大的国家,南北方不但温度和湿度有很大不同,同时气候状况也相差很多,这样大的环境差异,会导致大包装奶粉在开封以后,如果放置时间过长,很多天然营养素都会受到影响。

  而小罐装奶粉可快速吃完,最大化保存奶粉中的天然营养成份不流失,锁定新鲜,让宝宝发育的更健壮。最终,贝唯他德国总部确定以450g作为目前提供给中国现状需求的最佳单罐单位。

  03、减少污染更健康

  二次污染绝对是奶粉杀手,比如结块、生虫、细菌繁殖都是最明显的表现。

  一方面,现在中国的环境状况堪忧,冬日的雾霾已席卷大半个中国,其他季节的情况虽有改观,也是不容乐观,身处其中,每个个体都不可幸免被污染侵害,更别说我们吃的食物、开封以后的奶粉。

  另外一个方面,很多新妈妈不知道开封后奶粉的科学保存方法,或者不重视冲调奶粉时的环境,比如将奶粉放到冰箱里,或者没有及时将奶粉盖好,长时间暴露在空气中,都很容易造成奶粉受到污染而变质。

  而小罐装奶粉则能将这种污染风险降到更低的几率:首先罐装封闭性相比盒装更好,其次可以快速吃完,减少暴露在空气中的次数,最大化的保证奶粉的品质,保护宝宝的健康。

  04、便携、易握无负担

  朋友鑫宝妈曾含泪给我说过她的一个经历:鑫宝10个月的时候,她独自在家带娃,有一次宝宝饿了哭闹的厉害,她只能一手抱着鑫宝,一手去拿奶粉给宝宝冲奶,可是奶粉罐太大太沉,她一只手拿不动,只能将奶瓶和热水拿到奶粉罐旁边站着冲调,可是鑫宝哭闹,一不小心,将奶粉和热水踢翻,现场一片狼藉,鑫宝妈更是当场差点崩溃。

  每一位新妈妈的头2年,都有很多让人崩溃的时刻,而小罐装奶粉,一手可握,更易冲调,让妈妈育儿更轻松。

  另外,赶上出外游玩,也无需将奶粉倒入其他容器,小罐装更易直接携带,减少二次污染的几率。

  门店:小罐装是大势所趋

  01、新客开发利器

  目前母婴终端市场竞争激烈,门店新客开发难度提高,而大罐奶粉含量和价格较高,主流产品价格基本在298元以上,更有358元、398元、470元等高端价位,家长担心宝宝不爱吃容易造成浪费,而小罐装奶粉客观上降低了顾客选择的难度,价格最高就200多元,更容易接受,增加了成交的可能性。

  02、方便产品促销和顾客体验

  很多时候,奶粉进入了无促不销的怪圈,但即使是怪圈,也要想突围之法,促销还不能断,如何促销呢?小罐装就不错,比如小罐装礼盒装等,捆绑促销更易产生大单。

  另外,450g小罐装开罐也容易保存,可以用作开罐试用、新客赠送等顾客体验活动。